Yritykselläsi on ehkä loistava palvelu tai tuote, mutta silti se ei kasva etkä saavuta tavoitteitasi. Tutkimustemme mukaan pullonkaula on useimmiten myynti: myyntialoitteita ei tehdä tarpeeksi, myyntiresursseja ei ole riittävästi eikä myynti ole riittävän systemaattista.
Hyvä uutinen on se, että myynnin ongelmat on mahdollista selättää ilman valtavia investointeja – edes lisätyövoiman palkkaus ei ole välttämätöntä, vaikka myyntiresurssien puute nousee yhdeksi myynnin kasvua jarruttavaksi tekijäksi. Miten myynnin lisäys sitten voisi onnistua?
Myynnin lisäys – näin se käy
- Määrittele yrityksellesi kasvusuunnitelma, Growth Plan
- Kaikille kaikkea -strategia toimii harvoin. Kun valitset tavoiteasiakkaasi huolellisemmin ja keskityt parhaisiin, saat aikaan parempaa tulosta. Samanlaiset valinnat sinun pitäisi tehdä oman tuotevalikoimasi, myyntimallisi ja markkinointikeinojesi suhteen.
- Growth Plan pitää myös muistaa tarkistaa säännöllisesti, sillä se elää yrityksen kasvun mukana.
- Satsaa myynnin systematiikkaan ja muuta se ammattimaisemmaksi
- Myynti on parhaimmillaan systemaattista toimintaa, jossa edetään myyntiprosessin ja oman pelikirjan mukaan.
- Hyödynnä useita keinoja liidien hankkimisessa
- Digitaalisten työkalujen avulla saat paljon dataa esimerkiksi verkkosivujen vierailijoista ja pystyt identifioimaan potentiaalisia liidejä.
- Suosittelut ovat edelleen vaikuttavin keino hankkia liidejä.
- Ohjaa markkinointia tukemaan paremmin myyntiä, aseta markkinoinnille tavoitteet.
- Varmista, että myyntialoitteita tehdään nykyistä enemmän
- Myynnin aktiivisuus on tärkeää ja myyntialoitteiden määrää ei voi korostaa liikaa.
Näkemyksemme myynnin kasvattamisen esteistä ja vauhdittajista perustuvat paitsi pitkään kokemukseemme pk-yritysten konsulttina, myös tutkimukseemme Myynti kasvun veturina. Jos haluat tutustua siihen tarkemmin, voit ladata sen täältä.
Ota yhteyttä, jos haluat tietää lisää myynnin tuplaamisesta! Katso myös tältä videolta, näkemyksemme siitä, miksi yritykset eivät kasva.
