Moni yrittäjä elää arkea, jossa kalenteri täyttyy nopeasti ja elämä pyörii kiireen ympärillä. Palaverit seuraavat toinen toisiaan, päätöksiä tehdään lennossa ja suuntaa tarkastellaan usein vasta sitten, kun on aivan pakko. Juuri siksi kasvun ja kansainvälistymisen äärelle pysähtyminen tuntuu usein vaikealta, vaikka se olisi avainasemassa tavoitteisiin pääsyssä.
Global Growth -koulutusohjelmaan osallistunut Creamarketing Oy:n toimitusjohtaja Karl-Johan Smeds tunnisti tarpeen pysähtyä yrityksen kasvun äärelle ja hakeutui ohjelmaan, jossa erityisen arvokkaaksi nousi mahdollisuus irrottautua hetkeksi operatiivisesta tekemisestä ja katsoa liiketoimintaa uutena kokonaisuutena.
Smedsin näkökulmasta yksi merkittävimmistä asioista ei ollutkaan yksittäinen sisältö tai työkalu, vaan se, että koulutus luo tilan ajattelulle, jota arjessa ei synny.
”Henkilökohtaisesti arvokkainta on ollut se, että olen päässyt hetkeksi irti työn touhusta ja yrittänyt pitää ajatukseni poissa siitä ainakin koulutuspäivien ajan. Tämä on antanut minulle tilaisuuden miettiä asioita uudesta näkökulmasta.
Normaali työtahti on usein niin tiivis, että kalenteri on täynnä palavereja, eikä ole omaa aikaa reflektoida tai miettiä: ’Mitä oikeasti teen, ja onko tämä järkevää? Pitäisikö suuntaa muuttaa tai suunnitelmia hioa uusin silmin?’ Koulutus on tarjonnut tähän hengähdystauon.
Vaikka kyseessä ei ollut varsinainen loma, se on ollut tähän tavalliseen työelämän tahtiin verrattuna todella arvokasta aikaa.”
Moni yrittäjä kamppailee varmasti samojen ajatusten kanssa ja siksi pysähtyminen ei ole itsestäänselvyys. Kyse ei ole pelkästään irtiotosta, vaan mahdollisuudesta tarkastella omaa yritystoimintaa rauhassa uudesta näkökulmasta ja tehdä sitä jatkossa vielä viisaammin ja johdonmukaisemmin.
Kansainvälistyminen ei kaadu ideaan, vaan rakenteisiin
Monella yrityksellä on jo kokemusta kansainvälisistä avauksista. Ensimmäiset pilotit on tehty, markkinoita testattu ja kumppaneita kartoitettu. Silti kasvu ei lähde liikkeelle juuri sillä toivotulla tavalla.
Smeds kertoi saaneensa koulutuksen suurimman annin silloin, kun omaa tekemistä tarkastelee rehellisesti: mitä olemme tehneet oikein, ja mitä olemme jättäneet huomaamatta.
”Mieleen nousee erityisesti koulutuspäivä, jolloin käsiteltiin jälleenmyyjäverkoston ja partnereiden rakentamista sekä kumppaneita. Se oli minulle ehkä odotetuin ja paras päivä, koska se on juuri sitä, mitä teemme jatkuvasti: haemme ja hiomme kumppanuuksia.
Koulutuksessa selvisi, että toiminnastamme puuttui muutama tärkeä palikka, minkä vuoksi isot liikekuviot eivät olleet syntyneet. Eurot eivät olleet siirtyneet paikasta toiseen halutulla tavalla. Olimme miettineet tätä pari vuotta: mitä teemme väärin?
Erkki Tuomi maalasi asian hyvin taululle koulutuksessa: ongelmana oli seurannan puute – odotusten asettaminen ja säännölliset palaverit, joissa käydään läpi liidit, vaiheet ja kauppojen kotiuttaminen sekä tarvittavat konkreettiset toimenpiteet. Tässä oli se ahaa-elämys: olimme pitäneet vain teknisiä palavereita eri toimijoiden kesken, ja bisneskuvio oli jäänyt heikoille jäille.
Muutin heti toimintatapaamme. Uuden kumppanin kanssa vaadin meiltä kuukausittaista tunnin palaveria, jossa käymme läpi kuulumiset, liidit ja kaupan esteet heidän myyjiensä kanssa. Ymmärsin, että seurantaan sitoutuminen on erittäin tärkeää.”
Koulutus, joka ei tuhlannut aikaa vaan antoi oppeja ja tehokkuutta
Usein yrittäjän näkökulmasta yksi keskeinen kysymys on aina sama: onko tämä koulutus aidosti ajankäytön arvoinen ja saanko tästä oikeasti hyötyä.
”Voin kyllä suositella tätä koulutusta muille yrittäjille ja erityisesti niille, jotka ovat hieman kokeilleet kansainvälistymistä tai joilla on selkeät suunnitelmat sen aloittamiseen. En oikein voi sanoa, miksi tähän ei kannattaisi osallistua. Minulla ei ole ollut sellaista tunnetta missään kohtaa, että tämä olisi ollut huono juttu tai että työpäiviä olisi pitänyt jotenkin uhrata tähän koulutukseen. Päinvastoin, koulutuskerrat ovat olleet erittäin antoisia.”
Kokonaisuus, johon on helppo sitoutua
Smeds tuo esiin myös, kuinka koulutusohjelmassa korostuu myös kokonaisuuden toimivuus: kouluttajien kokemus, sisällön määrä ja rakenne olivat tasapainossa.
”Koulutus toimi erittäin hyvin: 99% kaikki todella hyvällä mallilla. Kouluttajat ovat olleet todella hyviä, hyvin valikoituja, päteviä ja konkareita – tietävät mistä puhuvat. Materiaalin määrä mitä olemme saaneet, on ollut sopiva, en ole kaivannut mitään lisää. En näe mitä voisi tehdä toisin, kokonaisuus on ollut erittäin onnistunut.”
Global Growth -koulutusohjelma ei lupaa nopeita ratkaisuja vaan se tarjoaa osallistujille tilan, rakenteet ja osaamisen, joiden avulla kasvua ja kansainvälistymistä voidaan tehdä harkitummin ja kestävämmällä tavalla. Osallistujilla on mahdollisuus päästä kohti heidän kansainvälisiä tavoitteitaan ammattilaisten avulla.