Kehitys alkaa nykytilan tunnistamisesta. Konsultointiohjelman aloittaa puolen päivän pituinen kuntotesti, jossa tilannekuva selkiytyy kaikista olennaisista näkökulmista.
Kuntotestin jälkeen yrityksellänne on tilannekuva selvä, kehityskohteet valittu ja priorisoitu sekä selkeä näkemys etenemisestä.
Kuntotestin jälkeen te päätätte, jatketaanko matkaa yhdessä vai viettekö kehitystä itsenäisesti eteenpäin.
”Kaiken viisauden alku on tosiasiain tunnustaminen.”
J. K. Paasikivi
Olemme auttaneet yli 200 yritystä tekemään myynnin läpimurron. Olemme tunnistaneet kasvun esteet, löytäneet niihin ratkaisut ja suunnitelleet konkreettiset toimenpiteet. Tekoäly on tuonut myyntiprosessin eri vaiheisiin paljon hyviä uusia työkaluja ja -malleja. Niitä sovellamme asiakkaidemme parhaaksi.
”Kauppaa tulee, mutta liian hitaasti”
Pullonkaula on määrä.
Aloitamme yleensä myyntiputkesta.
”Tapaamisia on, kauppaa ei synny”
Pullonkaula on laatu.
Aloitamme yleensä tarjooman kirkastuksesta.
”Nykyisellä tekemisellä ei enää kasveta”
Pullonkaula on suunta.
Aloitamme yleensä kasvun suunnittelusta.
”Myynti on yhden ihmisen varassa”
Pullonkaula on toistettavuus.
Aloitamme yleensä myynnin kehittämisestä.
Suunta, laatu ja määrä. Myynnissä merkitsevät nämä kaikki kolme. Olemmeko oikealla markkinalla ja oikeissa asiakkaissa? Onko myyntiprosessimme tehokas ja myyjät osaavia ja onko arvolupauksemme puhutteleva? Teemmekö riittävästi ja systemaattisesti myyntialoitteita nykyasiakkaille ja uusille? Suunta, määrä ja laatu. Näitä mittaroimme myynnin kuntotestin aikana.
Kaikki kolme tarvitaan, ja yksikin nollassa jättää tuloksen syntymättä. Ne pitää myös hoitaa toistettavasti: jos suunta, laatu ja määrä ovat yhden ihmisen varassa, ne lähtevät hänen mukanaan.
Myynnin nykytilan arviointi tehdään puolen päivän mittaisen kuntotestin aikana.
Ennen workshopia saatte lyhyen ennakkotehtävän tilanteesta, tavoitteista ja kasvun esteistä.
Workshopissa käymme läpi
Tuotos: Kattava analyysi myynnin nykytilanteesta ja suositukset jatkotoimenpiteistä.
Kuntotestivaiheen hinta: 1 800 € + alv.
Konsultointiohjelma rakentuu moduuleista, ja kuntotesti on niistä ensimmäinen. Vain kuntotestistä päätetään heti, koska vasta se kertoo moduulien painotuksen ja järjestyksen. Loput suunnitellaan tulosten ja tavoitteidenne pohjalta.
Kattava analyysi myynnin nykytilanteesta ja suositukset jatkotoimenpiteistä
Puoli päivää. Tästä aloitetaan.
Te päätätte, jatketaanko. Alla esimerkkejä jatkosparauksemme aihealueista. Jokainen yritys on kuitenkin uniikki, joten jatkopolku suunnitellaan kuntotestin tulosten ja tavoitteidenne pohjalta.
Määrittelemme kasvun suunnan ja tavoitteet.
Sovimme mittarit ja kuukausittaisen seurannan.
Suunnitelma tehdään Growth Plan -työkalulla.
Tarkennamme kohderyhmät ja asiakassegmentit.
Priorisoimme sen mukaan, kenestä syntyy kauppaa nopeimmin.
Kirkastamme, mitä myytte ja mitä asiakas siitä hyötyy.
Rakennamme selkeät palvelupaketit.
Valitsemme keinot, jotka tuottavat liidejä valituista kohderyhmistä.
Terävöitämme viestit ja sisällöt tarjooman pohjalta.
Kartoitamme myyntiprosessin ja korjaamme pullonkaulat.
Terävöitämme myyntipuheen ja tarjousten osumatarkkuuden.
Sovimme määrän: kontaktit, tapaamiset ja tarjoukset kuukaudessa.
Toteutamme omalla väellänne, Pro Growthin verkostolla tai alihankintana.
Yrityksenne on niin alussa, että myytävää tuotetta tai palvelua ei vielä ole. Silloin rakennetaan ensin tarjooma. Tässä vaiheessa myös rahoitus voi olla ajankohtainen: Sprint-avustus innovaatioiden läpimurtoon ja kansainväliseen kasvuun. Tunnistamme rahoitusvaihtoehdot ja laadimme hakemuksen kanssanne.
Myynti on jo systemaattista ja tuloksellista: prosessi on selkeä ja selvä kaikille, mittarit ovat käytössä, tekoäly viety prosesseihin ja myyjät toimivat yhtenäisellä mallilla. Silloin konsultointiohjelma rakentaisi valmista uudelleen.
Myynnin suunnasta päätetään konsernissa tai omistajan pöydässä. Silloin keskustelu kuuluu sinne.
Jos tunnistitte itsenne jostakin näistä, kertokaa tilanteenne silti. Teemme myös asiakkuuksien johtamisen, kansainvälisen kasvun ja yritysrahoituksen konsultointia. Katso konsultointipalvelut.
900 yritystä on tehnyt kanssamme kasvusuunnitelman Growth Plan -työkalulla.
Ohjelmistoalalla olemme tehneet töitä kymmenen vuotta yhdessä Software Finlandin kanssa.
Puoli päivää, kattava analyysi myynnin nykytilanteesta ja suositukset jatkotoimenpiteistä. Tästä päätetään ensin.
Konsultointiohjelman hinta määräytyy moduulien valinnan ja kokonaisuuden laajuuden mukaan, ja tarkentuu kuntotestin jälkeen. Sama koskee myyntiputken toteutusta, buukkausta ja kasvumarkkinointia.
Hinnat ilman arvonlisäveroa.
Pk- ja keskisuurille yrityksille, joilla on tosissaan tarkoitus kasvattaa myyntiä. Toimialaa ei ole rajattu, koska suunta, laatu ja määrä pätevät jokaisessa yritysmyynnissä.
Kuntotesti on oma kokonaisuutensa. Kirjallinen arvio ja suositukset jäävät teille joka tapauksessa.
Kuntotestiin puoli päivää ja lyhyt ennakkotehtävä. Ohjelman aikana kuukausipalaveri ja sovitut tehtävät niiden välissä.
Koulutus opettaa taidon. Ohjelmassa rakennetaan teidän yritykseenne kasvusuunnitelma, tavoiteasiakkaat, myyntiprosessi ja mitattava myyntiputki, ja tuotokset jäävät teille.
Sopii. Tämä on ohjelman tavallisin lähtötilanne, ja silloin painopiste on toistettavuudessa.
Tuotokset ovat hänen työkalujaan: kasvusuunnitelma, tavoiteasiakkaat, myyntiprosessi ja kuukausitason tavoitteet kirjattuina. Kuntotesti kertoo, mikä niistä puuttuu tai on tekemättä.
Tavallisin syy on työn jääminen suunnitelmaksi. Jokaisesta moduulista jää tuotos, ja viimeinen moduuli vie tekemisen asiakaskontakteihin ja mitattavaan kuukausimäärään asti.
Myyntiputki voidaan toteuttaa omalla väellänne, Pro Growthin verkostolla tai alihankintana. Suunnitelma ja pelikirja rakennetaan aina yhdessä teidän kanssanne.
Konsulttimme yhdessä teidän väkenne kanssa. Myyntiputken toteutuksessa voidaan käyttää myös Pro Growthin verkostoa tai alihankintaa.
Kerromme lyhyesti, miten konsultointiohjelma etenee, ja kuulemme tilanteenne. Sen jälkeen tiedätte, mitä kuntotesti teidän kohdallanne selvittäisi ja onko ohjelma teille ajankohtainen.
Voitte myös soittaa: Erkki Tuomi, 050 67662
