SalesKey on Yhdysvalloissa kehitetty ainutlaatuinen testi, joka mittaa myyntikyvykkyyttä ja miten testattava henkilö käyttäytyy verrattuna muihin B2B-myyjiin. Testi on laajasti validoitu, ja se on lokalisoitu Suomeen. Pro Growth Consulting Oy edustaa SalesKey-testiä ainoana yrityksenä Suomessa.
Mitä SalesKey-testi mittaa?
SalesKey-testi mittaa 22 käyttäytymismallia, joiden on tutkimuksissa todettu vaikuttavan myyntikyvykkyyteen. Testin avulla selviää muun muassa testattavan henkilön
- kyky itseohjautuvaan myyntityöhön,
- henkilökohtainen myynti-identiteetti ja asenne myyntiin,
- aloitteellisuus: kyky tehdä paljon soittoja ja hankkia tapaamisia,
- kyky klousata kaupat,
- kontrollointi / tilanteen johtaminen myyntiprosessin eri vaiheissa,
- taipumus antaa turhia alennuksia,
- myyntitilanteen ongelmanratkaisukyky,
- verkostoitumistaidot,
- kyky käyttää suosituksia.
Lue lisää hyvän myyjän ominaisuuksista blogistamme: Myyntialoitteellinen vs. kontaktiepäröijä
Miten SalesKey-testi tehdään?
- Testattavalle henkilölle toimitetaan tunnukset ja hän tekee testin netissä.
- Tulokset analysoidaan, raportti toimitetaan asiakkaalle ja tulokset käydään yhdessä läpi. Lopuksi päätetään jatkotoimenpiteet.
- SalesKey-raportti kertoo, kuinka henkilö käyttäytyy tällä hetkellä myyntityössä.
- Tulokset esitetään havainnollisessa, graafisessa muodossa.
- Tulosten analysoinnilla päästään kiinni henkilön erilaisiin myyntikyvykkyyksiin. Näin saadaan selville vahvuudet ja kehittämiskohteet, joita voidaan jatkossa parantaa.
SalesKey -myyntikäyttäytymistesti on ollut erittäin hyödyllinen, sitä kannattaisi käyttää laajemminkin. Olemme olleet erittäin tyytyväisiä yhteistyöhön Pro Growthin kanssa.
Pekka Inkinen, CEO, Trusteq Oy (osa KPMG:tä)
Mihin SalesKey-testi soveltuu
Myyjän rekrytointi
- Teemme valitsemillesi henkilöille SalesKey-testin ja tulkitsemme ja analysoimme tulokset.
- Säästät aikaa ja vältät virherekrytoinnit.
- Uusi myyjä saa loistavan startin, kun tiedätte heti, mitkä ovat hänen vahvuutensa ja kehittymiskohteensa.
Hinta: 500 € + alv / testattava henkilö
Myyntihenkilöstön kehittäminen ja johtaminen
- Testaamme yrityksenne myyntitiimin sekä tulkitsemme ja analysoimme tulokset.
- Räätälöimme myyntitiimille koulutuspäivän, jossa tulokset käydään läpi, jotta jokainen voi korostaa vahvuuksiaan ja kehittää heikkouksiaan.
Hinta: 1300 € + alv / päivä
SalesKey -myyntikäyttäytymistestillä olen ymmärtänyt paremmin omat ja alaisteni vahvuudet ja kehityskohteet myyntityössä. SalesKey on ensiluokkainen apuväline myynnin kehittämisessä.
Liisa Lyyra, Myyntitiimin vetäjä, Markkinointi-instituutti
Ota yhteyttä, kerromme mielellämme lisää!
Erkki Tuomi, toimitusjohtaja
Pro Growth Consulting Oy
050 67662
erkki.tuomi@progrowth.fi