Liikuntayrittäjän liiketoiminta ja kasvu

• Käyt läpi koulutuksen ja tutkinnon rakenteen, aikataulun ja etenemisen.
• Laitat käytännön asiat kuntoon ennen ensimmäistä koulutuspäivää.

• Tunnistat liikunta-alan liiketoimintamallit ja löydät omalle yrityksellesi kannattavimman tavan toimia.
• Kirkastat yrittäjäidentiteettisi, arvolupauksesi ja kilpailuetusi.
• Otat haltuun hinnoittelun, kustannukset, kannattavuuden ja kassavirran kasvun ohjaajina.
• Ymmärrät yrittäjän keskeiset vastuut: YEL, verotus, ALV, sopimukset, turvallisuus ja tietosuoja.
• Teet oman liiketoimintasi nykytila-analyysin ja valitset 2–3 kehittämisen painopistettä.

• Saat ajantasaisen näkymän liikunta-, urheilu- ja hyvinvointipalvelujen muuttuviin tarpeisiin.
• Tunnistat, miten asiakaskäyttäytyminen, digitaalisuus ja vastuullisuus vaikuttavat kysyntään ja kilpailuun.
• Löydät uusia ostajia hyvinvointialueista, kunnista, seuroista, järjestöistä ja työnantajista.
• Opit HYTE-yhteistyön, julkisten hankintojen ja kilpailutuksiin osallistumisen perusteet.
• Rakennat 12 kuukauden strategian ja valitset yhden testattavan kasvumahdollisuuden.

• Määrittelet ostopersoonasi ja ymmärrät käyttäjän, maksajan ja päätöksentekijän erot.
• Kuvaat asiakkaan ostopolun kiinnostuksesta ostopäätökseen ja suositteluun.
• Tuotteistat palvelusi selkeäksi palvelulupaukseksi, jonka hyöty on asiakkaalle helppo ostaa.
• Opit hinnoittelemaan käynnit, kurssit, jäsenyydet, sopimukset, paketit ja digipalvelut kannattavasti.
• Saat valmiit asiakasprofiilit, palvelupolun ja yhden palvelupaketin tuotekortin.

• Sparraat omia liiketoimintahaasteitasi kouluttajien ja vertaisyrittäjien kanssa.
• Saat konkreettisia ratkaisuja asiakashankinnan, tuotteistuksen ja kasvun kysymyksiin.
• Saat eväät presentaatiotasi varten, mm. Canvan peruskäyttö
• Tarkistat välitehtävien etenemisen ja saat vauhtia kehittämistyöhön.

• Rakennat oman myyntiprosessisi ensikontaktista tarjoukseen, kauppaan ja jälkihoitoon.
• Opit tunnistamaan ja priorisoimaan liidit eri asiakasryhmissä.
• Käyt hyötyperusteisen myyntikeskustelun ja taklaat yleisimmät ostoesteet.
• Asetat myyntitavoitteet ja seuraat konversioita ja asiakkuuksia kevyillä CRM-työkaluilla.
• Hyödynnät palvelusetelit, liikuntaedut ja työterveysyhteistyön myynnin välineinä.
• Teet 30 päivän myyntisuunnitelman, jolla uudet asiakkaat hankitaan suunnitelmallisesti.

• Muotoilet asiakaslähtöiset viestit, sisältöteemat ja selkeän toimintakehotuksen.
• Kehität verkkosivuja, hakukonenäkyvyyttä, somekanavia, sähköpostia ja ajanvarausta asiakashankinnan kanavina.
• Suunnittelet kustannustehokkaan kampanjan ja opit mittaamaan sen tuloksia.
• Hyödynnät kumppanuusmyyntiä, suositteluja ja liikunta-alan verkostoja kasvun vauhdittajina.
• Toteutat oman markkinointikampanjan tai kumppanuusavauksen jo koulutuksen aikana.

• Valmistat Canva-työpajassa selkeän myyntiesityksen, palveluesitteen tai tarjouspohjan.
• Hiot hissipuheesi ja opit sanoittamaan asiakkaan hyödyt vakuuttavasti.
• Rakennat tarjouksen, jatkotoimet ja myyntityön rytmin osaksi arkeasi.
• Priorisoit kehittämiskokeilusi ja valitset kasvun mittarit.
• Lähdet mukaan valmiin myyntimateriaalin, hissipuheen ja 90 päivän toimintasuunnitelman kanssa.

Tutkintokoulutuksen ideana on samanaikaisesti kerätä uutta tietoa ja osaamista liiketoiminnan kehittämisestä, myynnistä ja markkinoinnista sekä soveltaa niitä käytännössä omassa yrityksessä. Saat tähän ohjausta ja tukea kouluttajilta ja kanssaopiskelijoiltasi koko koulutuksen ajan.

Jokaisen koulutuspäivän ja tapaamisen jälkeen viet opittuja asioita konkreettiseksi tekemiseksi ja koulutuksen edetessä kehität liiketoimintaasi ja myyntiäsi yhä uudelle tasolle. Opit taklaamaan kohtaamiasi haasteita, hyödyntämään työtäsi tehostavia työkaluja ja askel askeleelta rakennat kasvukykyistä liiketoimintaa.

Tutkinto suoritetaan kuvaamalla tätä tehtyä kehittämistä ja arjessa tekemääsi myyntityötä. Mitään ylimääräistä ei siis tule tehtäväksi. Teet vain asioita, joita kasvu muutenkin vaatii.

Koulutusohjelman suoritettuasi sinulla on taskussa alalla asemaasi vahvistavat liiketoiminnan ammattitutkinnon paperit.

Saat koulutuksen ajaksi tueksesi mentorin, joka sparrailee kanssasi koulutuksesta nousseista ideoista ja omista kehitysaskeleistasi koulutuksen aikana.

Mentorin voit itse valita omasta verkostostasi. Mentorilla tulee olla liiketoimintaosaamista, jotta hän voi auttaa sinua koulutusohjelmasta nousevien asioiden pohtimisessa.

Mikäli olet työntekijä etkä yrittäjä, toimii mentorinasi eli työpaikkaohjaajanasi joku työpaikaltasi, jonka kanssa voit sparrailla koulutusohjelman asioista.

Mikäli et löydä verkostostasi sopivaa henkilöä, me autamme sinua löytämään sellaisen!

Ohjelma koostuu seuraavista tutkinnon osista:

• Liiketoiminnan tehtävissä toimiminen (30 osp)
• Asiakashankinta (60 osp)
• Myynnin ja asiakaspalvelun suunnittelu ja toteuttaminen (60 osp)