Opi myymään paremmin
Suomessa tuotekehitysosaaminen on huippuluokkaa, mutta myynti- ja markkinointiosaaminen ei yllä samalle tasolle. Myynti ja markkinointi ovat kuitenkin ratkaisevassa asemassa yrityksen kasvun kannalta, ja siksi niihin kannattaa satsata.
Myyntityössä menestymiselle ei ole koskaan ollut yhtä hyviä edellytyksiä kuin nyt: Sinulla on valtava määrä dataa asiakkaista, heidän tarpeista ja siitä, mitä he tekevät parhaillaan. Vaikuttamiskanavia on valtavasti ja kilpailijoitakin on helppo seurata livenä.
Oletko valjastanut tämän koko potentiaalin käyttöösi? Millä tasolla sinun osaamisesi myynnin menetelmien ja työkalujen suhteen on?
Tule mukaan TIVIAn myyntikoulutukseen ja kehity vaativan B2B-myynnin huippuammattilaiseksi!
Tässä koulutuksessa opit
- käyttämään paremmin myyntivahvuuksiasi ja kehittämään heikkouksia, jolloin myyt paremmin ja enemmän,
- hyödyntämään nykyaikaisia myynnin työkaluja monipuolisesti ja lisäämään sitä kautta myyntiäsi,
- suunnittelemaan ja johtamaan myyntityötä datan avulla paremmin ja ajankäytön kannalta tehokkaasti,
- johtamaan asiakasta systemaattisesti myyntiprosessin läpi aina liidivaiheesta kaupan klousaamiseen ja lisämyyntiin,
- kirkastamaan yrityksen markkinointiviestin tehokkaasti asiakasta puhuttelevaksi,
- johtamaan nettisivujen kehitystä ja parantamaan viestintää.
Näin myyntikoulutus etenee
- Haku koulutukseen on auki nyt!
- Koulutus käynnistyy huhtikuussa 2022 ja jatkuu marraskuuhun 2022 asti. Ohjelma sisältää 12 puolen päivän mittaista koulutuspäivää noin kolmen viikon välein. Koulutus toteutetaan etänä.
- Koulutuspäiviin liittyy ennakko- ja jälkitehtäviä, joiden avulla orientoidut päivän teemoihin ja viet yrityksesi toimintaa konkreettisesti eteenpäin. Saat ohjelmasta joukon valmiita suunnitelmapohjia, joita voit heti hyödyntää työssäsi.
- Kouluttajat ovat oman alansa huippuasiantuntijoita. Kouluttajien lisäksi ääneen pääsevät kokeneet yrittäjät, jotka jakavat osallistujille omia kokemuksiaan vieraspuheenvuoroissa.
- Suosittelemme, että yhdestä yrityksestä mukaan tulee vähintään kaksi osallistujaa. Näin varmistat sen, että asiat oikeasti menevät eteenpäin ja saat parhaan mahdollisen hyödyn ohjelmasta.
Koulutuksen sisältö
TIVIAn myyntikoulutuksessa perehdytään monipuolisesti B2B-myynnin menetelmiin, prosesseihin ja parhaisiin käytäntöihin. Aiheita ovat mm.
- B2B-myynnin trendit ja näkymät
- Yrityksen kasvun veturit ja esteet, kasvun suunnittelun työkalut
- Data Driven Sales
- Myyntikäyttäytyminen ja myynnin psykologia
- Markkinointiviestintä
- Myyntiprosessi liidien hankkimisesta lisämyyntiin
- Hakukonenäkyvyys ja sen hyödyntäminen
Myynnin pelikirja
Koulutuksen aikana saat valmentajien tuella rakennettua yrityksellesi konkreettisen myynnin pelikirjan, jonka avulla teet jatkossa myyntityötä systemaattisesti ja entistä tuloksellisemmin. Myynnin pelikirjassa määritellään mm. seuraavat asiat:
- myynnin rooli yrityksen strategian toteuttamisessa,
- kohdeasiakas,
- tarjooma ja tuotteet,
- myyntiprosessi,
- myyntimalli,
- vasta-argumenttien käsittely,
- KPIt (key perfomance indicators),
- ajankäytön suunnitelma,
- myynnin parhaat käytännöt.
Koulutuksen hinta
Koulutusohjelma toteutetaan yhteistyössä Uudenmaan ELY-keskuksen kanssa. ELY tukee mukaan valitsemiensa yritysten osallistumista 50 – 70 prosentin maksuosuudella yrityksen koosta riippuen. Yrityksen oma maksuosuus laskutetaan koulutuksen alettua, huhtikuussa 2022.
| Yrityksen koko | Yrityksen maksuosuus |
| 2 – 49 henkilöä | 942 € + alv. / osallistuja |
| 50 – 249 henkilöä | 1256 € + alv. / osallistuja |
| yli 250 henkilöä | 1570 € + alv. / osallistuja |
Optio: rakenna yrityksellesi kasvusuunnitelma
Ohjelmassa mukana olevat yritykset voivat laatia kasvusuunnitelman Growth Plan -sovelluksella ja Pro Growthin konsultin avustuksella.
Growth Plan –paketti sisältää kaksi konsultointipäivää ja sovelluksen käyttöoikeuden kuudeksi kuukaudeksi.
Hinta koulutuksen osallistujille 2700 € + alv
Kouluttajat
Ohjelman vastuukouluttajana toimii Pro Growthin vanhempi konsultti Timo Aittoniemi (ylh. vas.). Mukana kouluttamassa ovat myös markkinointiviestinnän ammattilainen Peter Sandeen (ylh. oik.), hakukoneoptimoinnin asiantuntija Jarno Wuorisalo (alh. vas.) ja Pro Growthin toimitusjohtaja Erkki Tuomi.
Koulutus on tarkoitettu ensisijaisesti TIVIAn jäsenille. Jos et ole vielä TIVIAn jäsen, ota yhteyttä jasenasiat@tivia.fi. Jos haluat kysyä koulutuksesta lisää, ota yhteyttä vastuukouluttaja Timo Aittoniemeen: timo.aittoniemi@progrowth.fi, 040 5667060.
Pro Growth Consulting Oy
Autamme kasvuhaluisia yrityksiä menestymään, luomaan uutta liiketoimintaa ja uusia työpaikkoja Suomeen. Myynnin kasvattaminen, markkinoinnin tehostaminen kansainvälistyminen ja asiakaskokemuksen johtaminen ovat erikoisalaamme. Työkalumme ovat konsultointi, valmennus, tutkimukset, analyysit, kypsyysmallit ja coaching. Tutustu tarkemmin palveuihimme!
Miksi sinun kannattaa tulla tähän koulutukseen
Koulutus alkaa 13.4.2022 ja päättyy 10.11. 2022. Koulutuspäiviä on yhteensä 12 noin kolmen viikon välein.
